去哪儿淘宝超低价销售,酒店直呼受不了。

酒店价格战愈演愈烈,去哪儿作为全国最大旅行搜索网站,第一次把旅游产品以对比价格的形式展现出来,客户有更多更低价的选择。同样也造成了价格战的不断升级。去哪儿网已经超过国内垂直搜索网站携程网,并且价格比携程更有优势。同样,淘宝卖家用预付的方式用更低的价格吸引客户。入住同样酒店,更低价格对客户来说是好事,但酒店却直呼受不了。

业界指出,上述一系列风波皆因持续数月的在线旅游商价格战引发,低价战之下,商家需采购低价酒店、机票等,而酒店方的价格体系因此被打乱,为保证直销和利润,越来越多的酒店对在线旅游商价格战产生抵触。

我们在淘宝上搜索广州圣丰索菲特大酒店,结果价格五花八门,价格差甚至相差一倍。为什么会有这么多不同价格呢,笔者也说不清楚为什么能有这么低的价格。笔者问了一个低价卖家,确实说可以预订,且房型都一样。在问到为什么会这么低的价格时,卖家说因为是和酒店直接签的协议。而且是预付款形式。但笔者问为什么预付款能便宜这么多。卖家就会托词一带而过了。

日前,在微博上有人透露,包括凯悦、香格里拉、万豪、希尔顿、喜达屋、雅高及锦江等国内外酒店集团在内的至少300家酒店,拒绝接受来自淘宝网及去哪儿网的订单,同时对已经在这些平台上裸价销售的产品进行封杀。

记者昨日登录淘宝和去哪儿网站看到,希尔顿、喜达屋等多数国际酒店的产品依旧在线销售。

“这也是低价战后遗症,最初为了低价,在线旅游商自己掏钱促销,酒店方一开始欣然接受,毕竟酒店又不花营销费用又可拉升入住率。但随着低价战愈演愈烈,部分酒店的在线客房售价达到对折甚至更低时,酒店方的直销受到影响,客人都去在线旅游商处预订,使酒店核心直销能力受挫。最致命的是,在线价格战把一些定位中高端的酒店价格全线降低,这打乱了酒店客房的正常价格体系,也让部分高端酒店‘掉价’,久而久之,很多酒店都对在线价格战产生抵触情绪。有些酒店可能减少与在线旅游商的合作,有些则可能索性封杀在线销售渠道。”一家大型国有酒店企业的市场部负责人透露。

“归根结底都是低价战惹的祸,从艺龙、携程等利润下滑开始,这种低价战的损害性已蔓延到酒店,虽然消费者或许能买到更便宜的旅游产品,但这会增加在线旅游商、酒店等产业链者的风险,假如全行业都没钱赚,那届时如何收场?”华美首席知识专家赵焕焱指出。

然而,目前各大在线旅游商的价格战已“骑虎难下”,因为任何人停止价格战则会立刻失去客源。

“今年是否停战,将视对手情况来定。无论升级还是趋缓,携程都会同步跟进。”携程资深副总裁汤澜表示,携程会在不亏损的前提下,即使降低收益也要求机票产品在价格上做到没有劣势,不惜代价地争取更大的商务及休闲市场份额。



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